Sosial domme-teori (SJT): Hvordan holdninger endres ved overbevisning

Hva er sosial domme-teori?

SJT (Social Judgment Theory) fra sosialpsykologien (1960-tallet) forklarer hvordan mennesker prosesserer overbevisende budskap og om holdninger endres. Den kartlegger tre breddegrader i møte med et argument:
1. Breddegrad for akseptanse (standpunkter man er enig i).
2. Breddegrad for avvisning (standpunkter man avviser).
3. Breddegrad for ikke-engasjement (nøytrale/likegyldige standpunkter).

Ankerpunkt og ego-involvering

Personens eksisterende holdning er «anker». Høy ego-involvering (sak berører identitet: familie, politikk, religion) → smal akseptansebredde, stor avvisningsbredde. Lav involvering → bredere akseptanse.

Metode og anvendelse

Originalt: testpersoner kategoriserte utsagn som aksepterbare/avviselige/nøytrale. I dag brukt i markedsføring, politikk, folkehelse for å designe budskap som faller innen målgruppens akseptansebredde (eller skifter anker gradvis).

Kritisk perspektiv

Holdninger er komplekse, identitetsbundne, og endres sjelden umiddelbart. SJT gir et rammeverk, ikke en formel for manipulasjon.