Kontrasteffekten: Hvordan sammenligning forvranger vår oppfatning

Kontrasteffekt = kognitiv bias hvor en forutgående/samtidig stimulus forskyver vår vurdering av neste.

Eksempler

• Visuelt: grått kvadrat ser lysere ut mot svart bakgrunn enn mot hvit (samme farge).
• Kognitivt: sensor karaktersetter middels essay strammere etter å ha lest en briljant.
• Salg: midtpris produkt virker billig ved dyr umgivelse, dyr ved billig.

To retninger

• Positiv kontrast: ting virker bedre etter dårlig alternativ.
• Negativ kontrast: ting virker verre etter godt alternativ.

Kan man unngå det?

Vanskelig – bias er innfødt. Men bevissthet hjelper: bruk rubrikker (karaktersetting), tilfeldig rekkefølge, andreomtaler. I design: test farger i kontekst de skal brukes.

Konsekvenser

Forklarer irrasjonale kjøp, urettferdig vurdering, atferd mot egne interesser. En del av menneskelig psykologi – ikke en feil, men en mekanisme å kjenne til.