Hvordan lykkes med helse-IT produktlanseringer – 4-trinns prosess

Helse-IT-markedet er overfylt. Nye produkter og kampanjer gjør det vanskelig å bryte igjennom. Moshe Engelberg, PhD, CEO ResearchWorks Inc., presenterte en bevist 4-trinns prosess for optimal posisjonering, budskap og kreativ utforming ved Health IT Marketing & PR-konferansen i Las Vegas.

Kjerneprinsipp: CustomerFirst Framework™

Kunden må stå i sentrum av alle nye produkt- og tjenestelanseringer. Å få verdiforslag, posisjonering og meldinger riktig første gang, er avgjørende for å unngå «slangen»-tilnærmingen (å drukne kunder i funksjoner).

De 4 trinnene

1. Strategisk posisjonering: Definer hva produktet er, hvem det er for, og hvorfor det er annerledes – basert på dyp kundeforståelse.
2. Kjernebudskap: Formidle verdien enkelt, tydelig og overbevisende – ikke funksjonslister.
3. Kreativ utforming: Visuelt og språklig uttrykk som resonnerer med målgruppen og skiller seg ut.
4. Utførelse og lansering: Koordinert rulling ut på riktige kanaler med riktig timing.

Resultat fra case-studie

En anvendelse ga: 52 % økning i henvisninger, dekning i 1000+ globale medier, og ros fra selskapets CEO. Detaljer: presentasjonsoppdrag.

Kommende foredrag

Dr. Engelberg taler på Convergence Summit (Wireless-Life Sciences Alliance) i San Diego 28. mai 2015: «New Product Innovation & the Next Big Thing: Hvordan vite hva du skal investere i.» En forskningsdrevet workshop for å prioritere investeringer med kunden i fokus.

Mer om ResearchWorks og strategisk konsulentering for helsebransjen: www.ResearchWorks.com.