Diversifisering i hjemmesykepleje: Hvorfor du ikke bør legge alle egg i en kurv

En bransje = en risiko

Det gamle ordspråket «legg ikke alle egg i en kurv» gjelder fullt ut for virksomheter innen hjemmesykepleje, hjemmetjenester og hospice. Å være 100 % avhengig av én inntektskilde (f.eks. kommunale oppdrag eller statlig refusjon) gjør bedriften sårbar for politiske avgjørelser, budsjettkutt og endringer i refusjonsmodeller.

Status quo: En usikker fremtid

• Gjentatte kutt i refusjonssatser for hjemmesykepleje.
• Hospice-sektoren står under nærmere granskning – dramatiske kutt forventes.
• Private betaling (hjemmehjelp) opplever nedgang i både klienter og timer.

Diversifisering: Løsningen for både overlevelse og vekst

Som for detaljhandel er «lokasjon, lokasjon, lokasjon» avgjørende, er for helsevirksomheter diversifisering, diversifisering, diversifisering nøkkelen.

For Medicare-/kommunale byråer: Se på Private Pay

Mange prøvde tidligere å kjøre private tjenester på samme måte som de offentlige – med dårlig økonomisk resultat. Nøkkelen er å skille organisatorisk: eget personell, egne rutiner, egen prising. Når dette gjøres riktig, blir Private Pay en lønnsom og stabil partner til den offentlige siden.

Muligheter i Private Pay-arenaen

Tjenestene er kun begrenset av fantasien og markedets vilje til å betale. Eksempler på innovative modeller:

• Kruise-selskap for eldres: Personale som følger med på kryssningsturer for å gi pleie og trygghet.
• Mor-og-barn-pakker: OB-GYN sykepleier + doula som besøker hjemmet 5–7 dager etter fødsel, lager mat, vasker, gir mor hvile og bindingstid med barnet. Solgt som fastpakke med mulighet for forlengelse.
• Spesialisert demenspleie, palliasjon hjemme, rehabilitering etter operasjoner.

For Private Pay-virksomheter: Like viktig

Å ha kun én eller to tjenestelinjer gir svekket motstandskraft ved markedssvingninger. Diversifiser tjenestene – finn ut hva lokalsamfunnet trenger og er villig til å betale for.

Med riktig due diligence og evne til å lytte til markedet, er grensen for hva du kan tilby nesten uendelig.