Den beste måten å få kunder til en farmasøytisk industri kontrakt Tradeshow
De mest foretrukne metoder for å lære om kontrakt industrien tjenester er messen og konferansen boder, og jungeltelegrafen anbefalinger fra kolleger. Farmasøytiske utstillinger har ofte tusenvis av potensielle kunder til stede, nesten alle som har prosjekter enten i gang, eller i nærheten av underveis, og prosjekter som har behov for tjenester fra en kontrakt produsent. Når markedsføring selskap på et trade, det blir ledningene som er viktig.
Fordi det er så mange konkurrerende farmasøytiske leverandører som deltar farmasøytiske expos, trenger en legemiddelprodusent å tromme opp litt spenning på standen deres for å trekke oppmerksomhet fra publikum. Det første skrittet for å fange opp potensielle kunder er å trekke i folkemengdene. Dette kan oppnås ved salgsfremmende giveaways. Typiske salgsfremmende giveaways omfatter: ulike gavekort, lotterier for iPhone og iPad, flasker vin og andre høy verdi elementer. Ved å tilby en tombola element, vil du være i stand til å fange interessen til flere potensielle kunder, og ved å kreve at den besøkende enten la deg et visittkort eller dra fingeren sin elektroniske kort, kan du sikre en høyere rate av suksess ved å forlate messen med en mye flere potensielle kunder enn du ville hatt ellers. En annen strategi for å tiltrekke besøkende til en messe er å ha en roterende video. Videoen kan gi en virtuell tur av produksjons facility.This fungerer spesielt godt hvis det er besøkende som er interesserte i å utvikle sin egen farmasøytiske stoffet, eller de ønsker å lage generiske legemidler som senere kan kommersialiseres.
Når det er flere besøkende på standen, er det viktig at et team av eksperter er lett tilgjengelig for å svare på kompliserte spørsmål. Den gjennomsnittlige representant er ikke i stand til å svare på mange av spørsmålene som potensielle kunder har, spesielt i den farmasøytiske industrien. Å ha et team av eksperter forskere tilgjengelig for å svare på spørsmål vil øke tilliten til potensielle kunder med selskapets tjenester, og øke sannsynligheten for at de vil ønske å forlate sin kontaktinformasjon med deg for videre oppfølging om prosjektene discussed.Pharma Produsent
til slutt, når du har de besøkende, er det nødvendig å samle sine forretningsinformasjon. Noen ganger, de som går på messer få et kort som kan dras på standen som vil deretter elektronisk overføre at kundens opplysninger i TA database for deg å følge opp senere. Du kan også bruke kortet skanning verktøy. Når informasjonen er i et lesbart og redigerbare database, kan du raskt lage masseutsendelser og annet markedsføringsmateriell som skal sendes direkte til de fører. Siden de fleste deltakerne ikke gå rundt med penner og papir på grunn av tidspress, er det en fordel å bruke et verktøy som beskrevet ovenfor for å få et større antall deltakere forlater sin informasjon med deg.
Når konkurrere med hundrevis andre boder, noe som kan sette deg vil hjelpe deg å fange opp flere potensielle kunder. Å leie en messe plass som fyller en 30 × 30 fot plass vil trekke mer oppmerksomhet enn hvis du leier en bod plass som bare omfatter en 10 × 10 footspace. Jo større plass, jo høyere sjansene du vil bli sett.
