Gi pasientene det de vil ha: Nøkkelen til lønnsom tannpraksis
Har du en flott tjeneste, men fortsatt lav lønnsomhet? Fakta: Din praksis er bare så lønnsom som verdien du leverer til så mange kunder som mulig. Når vi setter pris, markedsføring og oppfølging, glemmer vi ofte det viktigste.
7 kritiske spørsmål du må stille deg
- Verdi: Leverer du virkelig det dine beste kunder vil ha?
- Segmentering: Jakter du «alle» (generisk) eller en nisje (f.eks. «barnetannlege for private skoler»)? Nisje = høyere verdi, lavere konkurranse.
- Pris vs. verdi: Hvis du oppfattes som dyr – hvordan legger du til mer verdi (service, teknologi, opplevelse) i stedet for å senke prisen?
- Konkurranseanalyse: Hva tilbyr konkurrentene som du ikke gjør? Hvor er kundene deres misfornøyde?
- Kommunikasjon: Overvinner du «jeg trenger ikke tannlege»-barrieren i markedsføringen?
- Oppfølging: Følger du opp pasienter ikke bare for avtaler, men på deres livsmessige milepæler?
- Henvisninger: Får du nok anbefalinger fra fornøyde pasienter? (Mest lønnsom kilde).
Gratis ressurs: «Pasienttiltrekkingsguiden for tannleger»
Lanseres 4. juli 2011 av Marketing Crafters. Inneholder 8 enkle, effektive strategier for:
- Å velge mest lønnsom målgruppe.
- Bruke høy trafikk/viral marketing for nye pasienter.
- Konvertere nye pasienter til evanglister for din praksis.
Registrer deg for gratis e-bok: https://bit.ly/lfOkaK
Lønnsomhet kommer fra fokusert verdi, ikke fra å være alt for alle. Start med å svare på spørsmålene ovenfor.